Ваша настоящая ценность измеряется вашей пользой - для работодателей и бизнеса, для семьи или знакомых. Ваши способности и знания значительно повышают вашу профессиональную стоимость. Умеете больше - становитесь дороже, меньше – дешевле.

Таким образом, увеличение количества способностей напрямую влияет на увеличение вашего дохода. Причем данное правило справедливо как для предпринимателей, так и для простых работников.

Соответственно, желая зарабатывать больше денег, вы должны заняться повышением своей ценности. Чтобы это сделать, нужно разобраться, что именно вы должны повышать.

· Для этого спросите себя: как много людей способны делать ту же работу, что и вы? Сотни или даже миллионы людей? Или единицы? Или только вы способны выполнить данные задачи?
· То есть: насколько просто заменить вас кем-то другим? Может ли другой специалист прийти на ваше рабочее место и с таким же (или лучшим результатом) выполнять вашу работу?
· Для удобства запишите все ваши профессиональные обязанности, максимально конкретизировав за какую именно работу и результат вы получаете свою заработную плату? Чем подробнее вы это распишите, тем лучше.
· Отдельно перечислите все ваши навыки, которые идут сверх профессиональных, но помогают вам в вашей работе.
· И, наконец, выпишите все свои знания, умения и навыки, которые вы не используете на данный момент на своем рабочем месте.

Как вы считаете, каким должен быть ваш клиент, чтобы он нуждался именно в ваших знаниях и навыках и был готов заплатить за них деньги? Такой человек – это только ваш нынешний начальник? Или в мире есть немало других рабочих мест, куда бы вас с радостью взяли?

Если вы имеете свой бизнес, то подобным образом сможете проанализировать, насколько вы хороший партнер.
· С вами хотят сотрудничать?
· Вы любите получать новые знания?
· Занимаетесь ли вы повышением своей квалификации?
· Есть ли у вас по-настоящему полезные связи и, если да, насколько их много?
· Если вы вдруг потеряете старую работу, насколько просто вам будет найти новую?

Чем больше ответов «нет», тем меньшую ценность вы имеете как профессионал.

Но не все так плохо, как кажется. Чтобы «наверстать упущенное», вам не понадобится много времени или сил. Повысить свою ценность может каждый, нужно только начать работать в данном направлении.

Посмотрите на успешных людей. Теперь вы понимаете, что успех пришел к ним не просто так. Это – результат кропотливой работы над собой. Стартовые возможности у таких людей чаще всего не выше ваших. Но они наращивали свою силу, копили знания, развивали навыки – и пришли к той цели, которую перед собой поставили. Вы способны на то же, что и они.

РЕЗЮМЕ:

1. Профессиональная ценность складывается не из того, сколько вам платят, а из того, за что вам платят.
2. Повышайте свою ценность как работника и предпринимателя!
3. Чем больше у вас уникальных способностей, тем выше ваша заработная плата.

1. Излишняя бережливость.

Возможно, у ваших родителей не было достаточно денег, чтобы купить вам все то, что вы хотели, и им приходилось ограничивать ваши «хотелки». Результатом чаще становится неподконтрольное желание во взрослом возрасте тратить на себя большие суммы и часто покупать совсем ненужные вещи.

Как это решить:
· Самый простой способ – поговорить с родителями. Скорее всего, они объяснят вам, что не видели другого выхода в той жизни, которой вы тогда жили. Даже если вы это понимаете и без объяснений, для того, чтобы «закрыть гештальт» важно услышать такие слова от близких.
· Вместо необдуманных трат – бережное отношение к финансам. Учитесь составлять план покупок и тратить деньги, ориентируясь на него.

2. Избалованность.

Другая сторона монеты ничем не лучше. Если родители сами в детстве были ограничены в каких-то благах, вам они стараются дать самое лучшее и подчас перегибают палку. В результате вы привыкаете к условиям «лакшери» и уверены. Что всю жизнь должно быть только так – без особых усилий с вашей стороны.

Как это решить:
· Если ваш доход не позволяет покупать дорогие вещи, необходимо воздерживаться от кредитов.
· Измените свое мышление – вместо того, чтобы приобретать все новые и новые вещи, настройтесь получить то, что значительно дороже – финансовую свободу.

3. Неумение обращаться с деньгами.

Если у ваших родителей нет финансового образования, неудивительно, что им сложно обсуждать вопросы, связанные с деньгами. А значит, и вы не вынесли из детства хороших денежных привычек – не умеете инвестировать, не знаете, как составлять финансовый план, не научены экономить.

Как это решить:
· Повышайте свою финансовую грамотность. Для этого необязательно проходить платные курсы или поступать в университет. Вам достаточно читать литературу по теме и смотреть вебинары.

4. Негативные отзывы о финансовом рынке.

Бывает так, что родители вкладывают в нас не самые полезные мысли. Например, что инвестировать опасно, банкам доверять нельзя, и деньги нужно хранить дома, под матрасом. У такого мышления есть свои причины – возможно, ваши родные застали не самые удачные финансовые условия в стране. Но времена меняются, и жить как премудрый пескарь уже становится бессмысленно.
Как решить:
· Продумывайте стратегию, по которой будете инвестировать, изучайте информацию из разных источников, думайте о том, как сделать, чтобы ваши деньги работали на вас.

5. Привычка опираться на других.

Если ваша мама привыкла, что муж решает все финансовые вопросы, а ей остается только заниматься домом и детьми, она не смогла научиться правильному обращению с деньгами. И, соответственно, дети, глядя на нее, особенно девочки, могли перенять эту модель поведения – нужно дождаться принца, который возьмет на себя все проблемы.
Как решить:
· Принцы могут появиться или нет, а жить на что-то будет нужно. Учитесь самостоятельно содержать себя, не ожидая помощи от других. Это важное качество любого взрослого человека, неважно, мужчины или женщины.

ПРАКТИКА. Учимся быть богатым.
Чтобы разбогатеть, достаточно принять решение и следовать ему. А помогут вам наши советы:
1. В первую очередь, вы должны платить себе и только потом другим. То есть с каждого дохода часть денег необходимо откладывать.
2. Ищите подработку. Даже маленький дополнительный доход позволит копить деньги без проблем для семейного бюджета.
3. Формируйте «подушку безопасности», а затем инвестируйте накопленное.

1. Работать нужно не за деньги, а за знания.

Обучаться новому – значит, нарабатывать необходимый опыт и навыки, получать знания, которые пригодятся вам в дальнейшей жизни. Обучаться полезно как в свободное время, так и в процессе трудовой деятельности.

Как это работает: богатые люди стали богатыми потому, что они всегда учились чему-то новому, они следят за изменениями в мире и схватывают на лету то, что может быть им полезно. Человек, который все время стремиться себя «апгрейдить», будет получать более высокую зарплату, чем специалист, использующий устаревшую технологию.

Не забывайте, что полезные знания могут быть разными. Вы можете развивать свои коммуникативные навыки, научиться выступать перед публикой, изучать, как работает ваше мышление и развивать его. Необязательно привязываться к изучению своей специальностью, можно развиваться в смежных сферах, которые полезны для вашей основной работы.

2. Учиться нужно тому, что приносит деньги.

Второй совет вытекает из первого: да, работаете вы не за деньги, а вот учитесь как раз ради них. Поэтому обучаться чему-то приятному, но совершенно бесполезному не стоит, ваши знания должны быть применимы на практике.

Даже посещая какие-то курсы, вы должны уметь отсеивать полезную информацию, и «воду», от которой не будет никакого проку.
Не читайте книги, если потом вы не можете применить на практике то, что почерпнули из них. Либо осознавайте, что читаете вы лишь для собственного удовольствия, но никак не для развития.

3. Богатый человек не «берет», а «дает».

Тот, кто дает – априори сильнее, во всем. Ведь ему есть, что давать. Тот же, кто стремится только брать, ходит с протянутой рукой.
Взгляните на мир под другим углом и поменяйте свою мотивацию. Человек, который стремится больше давать – в отношениях, в бизнесе, в любом деле – не только получает больше удовольствия от своей работы и общения, он лучше знает, что нужно людям и как он может им это дать. А значит, его бизнес развивается.

4. Достигать целей по принципу «выиграл» - «выиграл».


Вы, вероятно, слышали, что при взаимодействии, личном или рабочем, можно ориентироваться на разные принципы:
· «выиграл» - «выиграл»;
· «выиграл» - «проиграл»;
· «проиграл» - «проиграл».

Часто люди ошибочно живут по второму принципу – им важнее выиграть самим, за счет проигрыша другого. Это позиция, которая в конце концов уничтожает любой бизнес и любые отношения. Единственно возможный способ жить и развиваться в гармонии с окружающими – это создавать отношения, которые выгодны для обеих сторон: «выиграл» - «выиграл».

Отношения, в которых оба партнера выигрывают, более жизнеспособны. Так как это общение выгодно и вашему «оппоненту», он постарается помочь вам в трудной ситуации, пойдет навстречу.
Конкуренция должна быть – но в разумных пределах. Будущее за сотрудничеством.

5. Изучайте маркетинг.

Знание маркетинга важно на современном рынке. Благодаря ему вы научитесь убеждать людей, доносить им неискаженную информацию о своем продукте, объяснять им необходимость того, что вы делаете.
Грамотный маркетинг – это не безнравственное «втюхивание», это знание психологии человека.

6. Для каждой работы – своя обстановка.

Учеными доказано, что рабочее место сильно влияет на продуктивность. Аккуратно прибранный стол, на котором не лежит ничего лишнего, больше мотивирует на свершения, чем работа среди кучи не относящихся к делу предметов.
Обстановка, в которой вы занимаетесь, должна быть отражением вашей работы. Делать разную работу в одной и той же обстановке – неэффективно.

7. 10% дохода – в инвестиции.

Ну и напоследок классическое правило, о котором не стоит забывать. Как минимум 10% от каждого вашего дохода должны инвестироваться в инструменты, которые в дальнейшем принесут прибыль.
Деньги нужны не только для того, чтобы приобретать все необходимое, но и для того, чтобы их затем инвестировать.
Именно от того, как и во что вы инвестируете, зависит ваше будущее.